Motivos del fracaso en start-ups
Mayo 27, 2008 –Feinleib tiene un artículo interesante sobre los motivos de fracaso en start-ups. Un breve resumen:
Hay varios motivos que pueden conducir a un start-up al fracaso, citaré algunos que conozco aunque hay otros más complejos.
1. Invertir demasiado en marketing y ventas antes de que el producto esté listo.
Muchas empresas de VC obligan a las compañías de su portfolio a invertir antes de que el producto esté listo. Debido a que software y hardware son hoy en día es bastante baratos, solemos destinar prematuramente el dinero a ventas y marketing.
2. El mercado se mueve más rápido que tu empresa.
Este tópico se ha discutido muchas veces, realmente el mercado se mueve mucho más despacio que tu empresa y los clientes se mueven aún más lentamente. Las relaciones con los clientes se construyen a través de grandes experiencias, no a través de una disponibilidad temprana del producto.
Los primeros movimientos siempre tienen alguna desventaja: Google no fue el primer buscador on-line. Facebook no fue la primera red social… Esperar desde la retaguardia te permite observar y valorar el mercado, viendo lo que funciona y lo que no es importante. Por eso, tómate tu tiempo, construye algo muy potente y luego sal al mercado con un producto imparable.
3. No existe la vocación de Emprendedor.
Cada compañía necesita un líder que esté dispuesto a tomar decisiones, a decir más veces “no” que “sí” y tener una visión clara en todo momento.
4. El mercado necesita demasiado tiempo para desarrollarse.
Si el mercado tarda mucho en desarrollarse, no existe mercado. A menos que tengas un producto muy raro que sea capaz de crear el mercado por sí mismo, estás perdiendo tu tiempo. No culpes al mercado, culpa al juicio del emprendedor.
Destinar mucho tiempo y recursos, contratar gente inapropiada para la empresa, tomar decisiones precipitadas y a la ligera… son motivos por los que una empresa fracasa. Los desastres naturales están fueran de nuestro alcance, las malas decisiones dependen de nosotros.
